查看详情>> 第一步：停止强奸朋友圈 1、没人喜欢被推销，所有人都喜欢被勾引 2、基因差别，PC端传统电商向移动电商（社交电商）转移 3、社交电商：信任是成交的唯一货币 4、心锚营销（中国人的推销心锚：陌拜、电话、电视广告、互联网广告、移动互联网广告） 5、压抑个性向个性解放转移 反思：你的朋友圈有个性吗？ 6、移动互联网的粉丝经济和圈子经济，建立自己的外圈、内圈、私圈 结论： 1、无论你有什么样远大的梦想和目标，世界上一定会有人已经做到了你想实现的那个梦想，你只需要找到他向他学习即可，甚至掏钱学习； 2、无论你有什么样远大的梦想和目标，世界上一定会有人和你得想实一样，你只需要找到他，让他给你打工或者合作即可； 3、无论你有什么样远大的梦想和目标，世界上一定会有人因为你的分享而实现了他的梦想，你只需要告诉他向让他你能让他学到的东西，达到的效果即可。 第二步：经营朋友圈的四字真经【提供价值】 1、人性角度：将心比心 2、商业本质：满足需求 3、互联网精神：开放分享 结论： 当你能为更多需要的人提供价值或者做些事情的时候，你就能走的更远（一米宽，一千米深） 方法： 1、团队90天微爆炸计划：【90天只做一件事：帮客户解决他最关心的100个问题】 2、21种不同的接触方式，21种发朋友圈的方式（80/20法则） 3、焦点只有一个，提供价值（要有21种不同的接触方式，成交都是发生在7次接触以后） 第三步：佛祖心，帝王术 1、佛祖心：提供价值 2、帝王术：营销策略 3、成交一切都是为了爱 第四步：硬广告不如软广告，软广告不如参与感 1、互联网上内容是有生命力的，硬广告=撒石头，软广告=播种子 2、朋友圈、公众号更是如此（意识VS潜意识） 3、软广告不如参与感： 社交电商（腾讯擅长社交类） 人与人之间需要互动 基因：人是群体动物 参与=付出 参与感=深层潜意识沟通（学习不缴费永远学不会） 4、参与感的四个阶段： a)通过参与让客户了解你 b)通过参与让客户喜欢你 c)通过参与让客户爱上你 d)通过参与让客户娶你回家 结论： 推销式自我介绍不如软文式自我介绍，软文式自我介绍不如抽奖式自我介绍 第五步：心锚营销 1、提供某类价值（一定要聚焦，让人清楚的知道你提供的价值） 2、差异化定位 3、不断重复（建立心锚营销的关键） 注意： 1、21种不同的接触方式 2、焦点只有一个 3、不断重复：特定的时间，特定的焦点，不同的表现形式 4、成功心锚：每一个人只需要做到五个字：狠狠地执行 5、我的后续文章也许会对你有所帮助。

查看详情>> 什么是营销？营销分两个模块，营和销。 而营也有两个概念：一个概念叫策划，另一个叫造势。所以策划和造势是营的根本。他们有不同之处也有相同之处，所以相同之处就是通过营的引导方式，把给人的感觉或者胃口调动起来，能够让更多下决定购买，所以他是被动销售，用的是吸引的策略。 什么是销，销就是技巧，也叫卖法。通过什么方式能够让那些有抗拒，有问题，有疑问，有顾虑的客户产生购买的决定和行动。通过对产品的绝对相信和价值塑造让客户相信我们的产品是物超所值的。只有这样，才能让更多的客户产生购买欲望。销是主动销售，是用的流程策略。 主动销售的销和被动销售的营相结合才能产生更大的效果和效益。营更侧重于方法、方式、布局、控制和人性，而销更多的是侧重于技能、技巧、流程、思路和做人。所以就需要两者相结合，主要是通过引导方式，想方设法去给予更多的策略及卖好的产品的设计；而销主要是按照标准流程去严格的执行这就是营和销的最大的区别。所以很多公司在做营销的过程当中出现了偏差，是因为他们只做了销而没有营。营是产品的策划、产品定位和客户定位以及卖的方向定位，当销售人员遇到很大的阻力和障碍的时候，销做起来是最累的，而且效果不明显。 做营是做产品定位、客户定位、精准定位。做销是具体流程方法。销售流程谁做呢？销售流程是管理层的事情，也是执行层的事情。产品的设计和策划谁做呢？是决策层和经营层的事情，所以营和销分工是不一样的事情不一样的结果，才能体现出的价值也不一样。 无论是我们的产品定位、客户定位以及企业的经验都有很多方法和策略。我们的营销方式的确定也有方法的，那么。最常见的有哪些呢，那么，大体上就是三块：一个是陆、一个是海、一个是空。陆地的路线有：面对面的销售，门店营销，直销等都属于陆地路线；那么海是什么？品牌营销、宣传页、海报等方式；通过电视媒体、网络渠道、都属于空的范畴。 这只是我们的营销方式上的定位方向，当然我们还有更多的方式，比方说产品定位、客户定位、市场分类、销售方法、人才匹配、系统设计、目标定位等。这都是和营息息相关的，我们就简单的介绍到这里。那么，我们接下来对销做一个简单的剖析、流程讲解。从我们与客户第一次见面或沟通。 我们肯定要提前准备需要的东西，准备的内容有企业的产品介绍、销售流程的准备，销售结果的准备，客户相关资料的准备，竞争对手的准备等。接下来就需要我们与客户建立信赖，当然建立信赖的方法很多，比如客户见证、视频、图片、聊天截图、财务上的成就等。为什么要做这些东西，因为你不做客户就不会相信你，不相信他就不可能买你的东西，所以前期要做的就是增加信赖感。 接下来，我们需要做的就是做产品的价值塑造，我们一定要清楚我们的产品FABE的相关介绍。我们也必须要清楚我们产品的相关规则，我们也必须介绍好我们产品的各项对客户有利的项目。那当这一块儿介绍完毕之后客户基本上买还是不买决定基本上就已经有了。当然，你说还有没有客户有一定的抗拒的，比方说客户说：太贵了，我考虑考虑，下次再说吧等等这样的问题，那我们就需要做一件事儿，就是了解客户购买产品的核心密码。就是他购买产品的的理由。他是可有可无的买还是必须要解决的买。那我们就需要把客户的痛苦聊出来。那么也就是说咱们通过挖掘和了解客户的痛苦能够深入了解到客户是属于哪种购买的特征。除了要了解客户的痛苦并深入的挖掘和放大他们的痛苦。 很多销售人员说，现在客户成交太难了，有时候根本成交不了，那是因为前期我每一个步骤没有走完，如果说你对你客户的情况你不了解，你能够很快的跟客户建立起来吗，客户相信我们，你说我们的产品还不好买吗？当然如果说你没有跟客户达成信赖，他根本就不相信你，那他为什么要告诉你最真实的东西呢？ 所以我们知道了客户的痛苦之后。我们要做的就是想办法去解决，我们是有一系列的方法和步骤的，那么需要给她详细的讲解，这就是一个价值塑造的过程。后续有机会我们在沟通关于成交的话题。因为成交也是属于营销的一部分。